La prospection téléphonique
Acquérir les techniques efficaces de prospection par téléphone auprès de prospects qualifiés ou non Établir un plan de prospection Maîtriser la réfutation des objections Renforcer son assertivité au téléphone La préparation à la prospection téléphonique Les fichiers et les bases de données Les jours et les heures Se fixer des objectifs Structurer un entretien téléphonique […]
Développer son leadership
Construire sa vision de l’entreprise. Faire partager sa vision avec charisme auprès de l’encadrement et de l’ensemble des équipes. Élargir son influence et sa capacité de conviction grâce à des pratiques et des comportements mobilisateurs. Développer ses qualités de leader Développer les qualités reconnues du leader : passion, intégrité, audace et encouragement. Repérer les attentes […]
Apprendre à manager des personnes expérimentées
Savoir s’affirmer en tant que manager au sein d’une équipe constituée de personnes expérimentées et atteindre les résultats fixésPréparer sa prise de fonction avec son supérieur hiérarchique : Les questions clés à poser Attentes et contributions respectives Définition du rôle de chacun lors de la réunion de positionnement du nouveau manager Faire reconnaître sa légitimité […]
Intégrer des personnes en situation de handicap
– Adopter les bons comportements pour favoriser l’intégration. – Analyser et traiter le handicap dans la définition du poste de travail. – Intégrer un management adaptatif par rapport à cette situation.La perception du handicap (auto-diagnostic) Les différents handicaps : comprendre les perceptions du salarié en situation de handicap (jeu pédagogique). Les conditions matérielles d’accueil. Sensibilisation […]
Manager au quotidien
– Développer une communication managériale efficace. – Pratiquer des délégations responsabilisantes. – Conduire réunions et entretiens avec efficacité. – Développer l’implication de ses collaborateurs.Assumer son rôle de manager D’expert à manager. Gérer les changements liés à son rôle de manager. Quel manager êtes-vous ? Clarifier son rôle managérial. Ce qui fonde l’autorité du manager. Se […]
Gérer un imprévu ou une situation perturbante
Mieux se positionner face à une situation imprévue Comprendre son fonctionnement en situation de changement brutal Mettre en place des stratégies pour faire de l’imprévu une opportunité Comprendre la notion d’imprévu Qu’est-ce que l’imprévu ? Imprévu, hasard, alea ou risque ? Apprendre à voir ce qui dépend de soi Les besoins de réactivité face à […]
Management commercial à distance
– Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance. – Construire un système de pilotage à distance. – Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement. – Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.Identifier et adapter son management commercial à la distance Comprendre les différents types de management à distance […]
Le coaching efficace des commerciaux
Diagnostiquer la performance de son équipe commerciale Mettre en exergue les résultats factuels. Analyser les comportements. Détecter les facteurs clés de succès et les dysfonctionnements. Cerner les compétences clés associées à la performance. Mesurer les écarts par rapport à une performance commerciale optimale Choisir ses indicateurs quantitatifs Construire ses outils de mesure qualitatifs : la […]
Animer des réunions commerciales productives
– Animer efficacement et avec aisance des réunions commerciales et des groupes de travail – Allier leadership et charisme – Répondre aux objections et tentatives de déstabilisationOrganiser les réunions commerciales Définir les objectifs Choisir les participants Préparer sa réunion : sur un plan matériel et organisationnel, et se mettre en condition Mobiliser les participants conviés […]
Agents immobiliers – Faire une 1ère estimation
Vous apprendre à : Faire une veille pour suivre l’évolution du marché Connaître les principales méthodes d’estimations moyennées Utiliser la méthode d’estimation par le revenu Passer à la phase d’affinage de l’estimation
Agents immobiliers – Comptabilité 3 : Lire un bilan et l’utiliser dans ses prises de décisions
Ce module va s’attarder sur le bilan comptable, document essentiel pour une entreprise. Nous verrons comment s’en servir pour prendre des décisions.Vous apprendrez à : Lire un bilan comptable, Se servir du bilan comptable pour prendre des décisions.
Agents immobiliers – Comptabilité 2 : Les spécificités comptables des agences immobilières
Ce module va traiter du cas de la comptabilité dans les agences immobilières : la comptabilité dans le cadre de la location et de la copropriété.Vous apprendrez à : Appréhender les spécificités comptables dans le cadre de la location immobilière. Appréhender les spécificités comptables dans le cadre de la copropriété.