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Techniques de vente
Présentiel
INTRA entreprise
Cette formation développe les compétences commerciales essentielles : prospection, découverte des besoins, argumentation et conclusion. Les participants apprennent à structurer leur démarche et à instaurer une relation de confiance durable avec leurs clients.

Les objectifs de la formation

Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
  • Savoir utiliser une méthodologie structurée de l'entretien de vente.
  • Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
  • Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.

Programme de la formation

Les principes fondamentaux de la vente
  • Une réponse aux besoins du client.
  • Un processus avec des étapes incontournables.
  • Une relation interpersonnelle à construire.
Les incontournables de la vente
  • Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
  • Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de l'acheteur et l'offre du vendeur.
La préparation de l'entretien de vente
  • Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
  • Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
  • Se préparer techniquement et pratiquement.
Les 4 étapes et les 6 « Co » de l'entretien de vente

Modalités de la formation

Formation effectuée par un formateur référent dans son domaine.
Salle de formation
Évaluation des acquis
Test
Aucun

À qui s'adresse cette formation

Public

Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente

Accessibilité handicap

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.

Les infos

Prix HT

1400

€

Durée

14h00

Délai d'accès

1

Jour(s)

Diplôme obtenu

Code

P312-1505-00319
Contact

Témoignages

Ce que j’aime dans la formation, c’est coder : chaque ligne est une pièce d’un puzzle géant à assembler, un vrai casse-tête… et j’adore ça.

Chantemesse Marie Développeur Web et Web Mobile

Ce que j’ai préféré, c’est la diversité des profils et des méthodes de travail, ainsi que l’expertise des formateurs, ancrés dans le métier, qui nous apportent de vrais retours professionnels sur nos projets.

Molines Kevin Concepteur Développeur d'Application

Cette formation est géniale : entourés de vrais professionnels, on apprend le métier au-delà de la technique et on ressort vraiment prêt à être embauché.

Ghenai Abderrazek Développeur Web et Web Mobile

Ce qui m’a le plus plu, c’est la diversité des profils et l’entraide : on avance ensemble vers le même objectif et chacun réussit à s’en sortir.

Crespe Adrien Développeur Web et Web Mobile

Ce qui m’a le plus plu, c’est d'être en petit comité : on a un vrai accompagnement et on peut poser toutes nos questions librement.

Pereira Mario Concepteur Développeur d'Application

Se qui m'a plu dans cette formation c’est l’ambiance accompagné du rythme intensif qui donne lieu à des moments unique.

Soulier Théo Concepteur Développeur d'Application

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