Animer des réunions commerciales productives
Présentiel
INTRA entreprise
Cette formation donne les clés pour préparer, structurer et conduire des réunions commerciales efficaces. Elle aide à définir des objectifs clairs, à mobiliser les participants et à favoriser la prise de décision. Les apprenants développent des techniques d’animation favorisant la participation active et la performance collective. La gestion du temps et des situations délicates est également abordée. Une formation idéale pour transformer chaque réunion en véritable levier de résultats.

Les objectifs de la formation

- Animer efficacement et avec aisance des réunions commerciales et des groupes de travail - Allier leadership et charisme - Répondre aux objections et tentatives de déstabilisation

Programme de la formation

Organiser les réunions commerciales
  • Définir les objectifs
  • Choisir les participants
  • Préparer sa réunion : sur un plan matériel et organisationnel, et se mettre en condition
  • Mobiliser les participants conviés
  • Adapter le mode de réunion au sujet : les réunions flash ou régulières
  • Animer la réunion
  • Réunions flash ou réunions régulières : les facteurs clés de succès
Mobiliser le groupe
  • Adopter la posture du leader charismatique
  • Maîtriser le langage non-verbal pour encore mieux mobiliser
  • Connaître les différentes phases de la vie d'un groupe pour adapter son rythme.
Maîtriser les techniques d'animation commerciale
  • Directivité ou non-directivité
  • Faire preuve d’assertivité
  • Gérer les situations conflictuelles
  • Reformuler pour faire avancer la réunion
  • Argumenter pour 'vendre' son message
  • Répondre aux objections
Décrypter la personnalité des participants pour mieux communiquer
  • Identifier les profils des participants
  • Adapter sa posture et son discours pour mieux communiquer

Modalités de la formation

Cours théoriques et personnalisés par un formateur. Jeu de rôle et mise en situation.
Salle de formation ou ordinateur disposant d'une connexion internet Support de cours
Présentiel ou à distance Face à face avec un formateur
Évaluation des acquis
Mise en situation professionnelle
Aucun

À qui s'adresse cette formation

Public

Manager et responsable commercial, chef des ventes et d'agence.

Accessibilité handicap

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.

Les infos

Prix HT

1400

Durée

14h00

Délai d'accès

1

Jour(s)

Diplôme obtenu

Code

P315-1505-00491

Témoignages

Ce que j’aime dans la formation, c’est coder : chaque ligne est une pièce d’un puzzle géant à assembler, un vrai casse-tête… et j’adore ça.

Chantemesse Marie Développeur Web et Web Mobile

Ce que j’ai préféré, c’est la diversité des profils et des méthodes de travail, ainsi que l’expertise des formateurs, ancrés dans le métier, qui nous apportent de vrais retours professionnels sur nos projets.

Molines Kevin Concepteur Développeur d'Application

Cette formation est géniale : entourés de vrais professionnels, on apprend le métier au-delà de la technique et on ressort vraiment prêt à être embauché.

Ghenai Abderrazek Développeur Web et Web Mobile

Ce qui m’a le plus plu, c’est la diversité des profils et l’entraide : on avance ensemble vers le même objectif et chacun réussit à s’en sortir.

Crespe Adrien Développeur Web et Web Mobile

Ce qui m’a le plus plu, c’est d'être en petit comité : on a un vrai accompagnement et on peut poser toutes nos questions librement.

Pereira Mario Concepteur Développeur d'Application

Se qui m'a plu dans cette formation c’est l’ambiance accompagné du rythme intensif qui donne lieu à des moments unique.

Soulier Théo Concepteur Développeur d'Application