Publié le 19/08/2020

Programme de formation

Préparer et organiser une négociation achats

  • Se positionner dans la négociation d’achats
  • Maîtriser les techniques les plus efficaces
  • Identifier les comportements de négociation


Au cours de cette formation vous apprendrez :

  • le Phasage d’une négociation d’achats
  • la Place de la négociation dans le processus achats.
  • La préparation et l’entretien.
  • Le ciblage des objectifs
  • Les Outils du négociateur achats
  • La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes.
  • Démarrage et conduite efficace d’un entretien de négociation d’achats.
  • Les facteurs clés de réussite
  • Finaliser la négociation d’achats

Contenu de la formation

Objectifs

Préparer et organiser une négociation achats

  • Se positionner dans la négociation d’achats
  • Maîtriser les techniques les plus efficaces
  • Identifier les comportements de négociation

 

Moyens pédagogique

Cours théoriques et personnalisés par un formateurExercices de négociationJeu de rôle et mise en situationJeu de rôle d'application de la méthode

Moyens technique

Salle de formation ou ordinateur disposant d'une connexion internet

Modalité d'encadrement

Face à face ou à distance avec un formateur

Évaluation des acquis

Grille d'évaluation des objectifs

Pré-requis

Aucun pré-requis

Public

Chef d'entreprise, membres de la fonction achats

Niveau

Initiation

Accessibilité Handicap

Des ajustements sont envisageables pour répondre à des besoins spécifiques. L’équipe de Campus 26 est prête à discuter de ces adaptations, que ce soit en collaboration directe avec le référent handicap et l’équipe pédagogique, ou en bénéficiant du soutien des Services Publics de l’Emploi ainsi que des partenaires spécialisés tels que l’Agefiph et la ressource Handicap Formation. N’hésitez pas à prendre contact pour trouver des solutions adaptées à chacun.


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