Description

– Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance.
– Construire un système de pilotage à distance.
– Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement.
– Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.Identifier et adapter son management commercial à la distance

• Comprendre les différents types de management à distance et les difficultés associées.
• Réaliser le diagnostic de son management à distance.
• Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer.
• Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance.

Suivre et piloter l’activité commerciale à distance

• Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d’actions commerciales.
• Communiquer des objectifs clairs.
• Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges.
• Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre.
• Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens.

Animer et motiver les commerciaux à distance

• Identifier les ressorts de la motivation des commerciaux.
• Repérer rapidement les signes de démotivation et s’en prévenir.
• Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l’équipe : contacts, projets transversaux, échanges…
• Procurer de la reconnaissance.
• Gérer intelligemment sa présence « chair et os » pour développer la motivation et les compétences.

Organiser sa présence à distance, sa collaboration

• L’agenda du manager commercial.
• Construire un système de communication individuel et collectif : téléphone, forums, webconférence…
• Rendez-vous et réunions : fréquence, planification.
• Prévoir de la place pour les contacts « non prévus ».

Continuer à progresser après la formation en salle

• Visio formation, entre formateur et participants
• Pour prolonger les échanges, partager un retour d’expérience.