Management commercial à distance

Management commercial à distance

1.400,00 H.T.

– Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance.
– Construire un système de pilotage à distance.
– Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement.
– Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.

UGS : P315-1505-00493 Catégorie :

Description

– Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance.
– Construire un système de pilotage à distance.
– Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement.
– Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.
Identifier et adapter son management commercial à la distance

  • Comprendre les différents types de management à distance et les difficultés associées.
  • Réaliser le diagnostic de son management à distance.
  • Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer.
  • Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance.

Suivre et piloter l’activité commerciale à distance

  • Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d’actions commerciales.
  • Communiquer des objectifs clairs.
  • Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges.
  • Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre.
  • Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens.

Animer et motiver les commerciaux à distance

  • Identifier les ressorts de la motivation des commerciaux.
  • Repérer rapidement les signes de démotivation et s’en prévenir.
  • Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l’équipe : contacts, projets transversaux, échanges…
  • Procurer de la reconnaissance.
  • Gérer intelligemment sa présence « chair et os » pour développer la motivation et les compétences.

Organiser sa présence à distance, sa collaboration

  • L’agenda du manager commercial.
  • Construire un système de communication individuel et collectif : téléphone, forums, webconférence…
  • Rendez-vous et réunions : fréquence, planification.
  • Prévoir de la place pour les contacts « non prévus ».

Continuer à progresser après la formation en salle

  • Visio formation, entre formateur et participants
  • Pour prolonger les échanges, partager un retour d’expérience.

Pré-requis

Aucun

Moyens pédagogiques

Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Jeu de rôle et mise en situation

Public

Toute personne qui encadre une équipe

Moyens techniques

Salle de formation ou ordinateur disposant d’une connexion internet
Support de cours

Modalités d'encadrement

Présentiel ou à distance avec un formateur
Durée de la formation : 14 heures
Durée d’accès : 2 jours

Évaluation

Mise en situation professionnelle

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