Techniques de vente
€1.400,00 H.T.
Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
- Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
- Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
- Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.
Description
Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
- Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
- Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
- Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.
Les principes fondamentaux de la vente
- Une réponse aux besoins du client.
- Un processus avec des étapes incontournables.
- Une relation interpersonnelle à construire.
Les incontournables de la vente
- Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
- Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
- Faire le lien entre les besoins spécifiques de l’acheteur et l’offre du vendeur.
La préparation de l’entretien de vente
- Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
- Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
- Se préparer techniquement et pratiquement.
Les 4 étapes et les 6 « Co » de l’entretien de vente
Pré-requis
Aucun
Moyens pédagogiques
Formation effectuée par un formateur référent dans son domaine.
Public
Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente
Moyens techniques
Salle de formation
Évaluation
Test
Avis
Il n’y a pas encore d’avis.