Techniques de vente
€1.400,00 H.T.
Objectifs
Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
- Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
- Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
- Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.
INTRA entreprise
Formation liée classe virtuelle
- Description
- Pré-requis
- Durée
- Moyens pédagogiques
- Programme
- Public
- Accessibilité Handicap
- Moyens techniques
- Évaluation
- Avis (0)
Description
Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.
- Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
- Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
- Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.
Les principes fondamentaux de la vente
- Une réponse aux besoins du client.
- Un processus avec des étapes incontournables.
- Une relation interpersonnelle à construire.
Les incontournables de la vente
- Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
- Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
- Faire le lien entre les besoins spécifiques de l’acheteur et l’offre du vendeur.
La préparation de l’entretien de vente
- Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
- Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
- Se préparer techniquement et pratiquement.
Les 4 étapes et les 6 « Co » de l’entretien de vente
Pré-requis
Aucun
Durée
Durée de la formation : 14 heures
Durée d’accès : 2 jours
Delais d’acces : 1 jour
Moyens pédagogiques
Formation effectuée par un formateur référent dans son domaine.
Programme
Public
Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente
Accessibilité Handicap
Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.
Moyens techniques
Salle de formation
Évaluation
Test
Avis
Il n’y a pas encore d’avis.