Techniques de vente

Techniques de vente

1.400,00 H.T.

Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.

  • Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
  • Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
  • Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.

UGS : P312-1505-00319 Catégorie :

Description

Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente.

  • Savoir utiliser une méthodologie structurée de l’entretien de vente.
  • Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes.
  • Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.

Les principes fondamentaux de la vente

  • Une réponse aux besoins du client.
  • Un processus avec des étapes incontournables.
  • Une relation interpersonnelle à construire.

Les incontournables de la vente

  • Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
  • Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de l’acheteur et l’offre du vendeur.

La préparation de l’entretien de vente

  • Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
  • Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
  • Se préparer techniquement et pratiquement.

Les 4 étapes et les 6 « Co » de l’entretien de vente

Pré-requis

Aucun

Moyens pédagogiques

Formation effectuée par un formateur référent dans son domaine.

Public

Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente

Moyens techniques

Salle de formation

Évaluation

Test

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