Profession : commercial

Profession : commercial

3.500,00 H.T.

Objectifs

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients



INTRA entreprise
Formation liée classe virtuelle

UGS : P312-1505-00460 Catégorie :

Description

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients


Prospecter efficacement

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

Les techniques de vente et de négociation

  • L’art de la préparation
  • L’art du questionnement et de la découverte
  • L’art de l’argumentation
  • L’art de répondre aux objections
  • L’art de conclure

Gérer son secteur, ses priorités et son temps

  • Analyser son secteur
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Optimiser ses capacités organisationnelles
  • Gérer son stress pour mieux vendre

Durée

Durée de la formation : 35 heures
Durée d’accès : 5 jours
Delais d’acces : 1 jour

Moyens pédagogiques

Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Jeu de rôle et mise en situation

Programme

Telecharger le programme

Public

Commercial

Accessibilité Handicap

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.

Moyens techniques

Salle de formation

Modalités d'encadrement

1 formateur en face à face ou à distance

Évaluation

Test en fin de formation

Avis

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