Profession : commercial
€3.500,00 H.T.
Objectifs
Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre
- Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
- Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients
INTRA entreprise
Formation liée classe virtuelle
- Description
- Durée
- Moyens pédagogiques
- Programme
- Public
- Accessibilité Handicap
- Moyens techniques
- Modalités d'encadrement
- Évaluation
- Avis (0)
Description
Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre
- Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
- Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients
Prospecter efficacement
- Préparer la prospection
- Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
- Maîtriser la prospection téléphonique
- Maîtriser la prospection physique
- Exercer un suivi rigoureux
Les techniques de vente et de négociation
- L’art de la préparation
- L’art du questionnement et de la découverte
- L’art de l’argumentation
- L’art de répondre aux objections
- L’art de conclure
Gérer son secteur, ses priorités et son temps
- Analyser son secteur
- Gérer son temps et ses priorités
- Optimiser ses capacités organisationnelles
- Gérer son stress pour mieux vendre
Durée
Durée de la formation : 35 heures
Durée d’accès : 5 jours
Delais d’acces : 1 jour
Moyens pédagogiques
Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Jeu de rôle et mise en situation
Programme
Public
Commercial
Accessibilité Handicap
Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.
Moyens techniques
Salle de formation
Modalités d'encadrement
1 formateur en face à face ou à distance
Évaluation
Test en fin de formation
Avis
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