Profession : commercial

Profession : commercial

3.500,00 H.T.

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients

UGS : P312-1505-00460 Catégorie :

Description

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients


Prospecter efficacement

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

Les techniques de vente et de négociation

  • L’art de la préparation
  • L’art du questionnement et de la découverte
  • L’art de l’argumentation
  • L’art de répondre aux objections
  • L’art de conclure

Gérer son secteur, ses priorités et son temps

  • Analyser son secteur
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Optimiser ses capacités organisationnelles
  • Gérer son stress pour mieux vendre

Moyens pédagogiques

Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Jeu de rôle et mise en situation

Public

Commercial

Moyens techniques

Salle de formation

Modalités d'encadrement

1 formateur en face à face ou à distance
Durée de la formation : 35 heures
Durée d’accès : 5 jours

Évaluation

Test en fin de formation

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