Programme de formation

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients


Prospecter efficacement

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux

Les techniques de vente et de négociation

  • L’art de la préparation
  • L’art du questionnement et de la découverte
  • L’art de l’argumentation
  • L’art de répondre aux objections
  • L’art de conclure

Gérer son secteur, ses priorités et son temps

  • Analyser son secteur
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Optimiser ses capacités organisationnelles
  • Gérer son stress pour mieux vendre

Infos principales

Type de formation
Classe Virtuel
Présentiel
Code

P312-1505-00460

Diplôme obtenu

Attestation de suivi de formation

Durée en heures

35h00

Modalités d'accès

INTRA Entreprise

Délai d'accès

1 jour(s)


Contenu de la formation

Objectifs

Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre

  • Maîtriser l’ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection
  • Savoir mener l’entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients

Moyens pédagogique

Cours théoriques et personnalisés par un formateur Jeu de rôle et mise en situation

Moyens technique

Salle de formation

Modalité d'encadrement

1 formateur en face à face ou à distance

Évaluation des acquis

Test en fin de formation

Pré-requis

Aucun

Public

Commercial

Niveau

Initiation

Accessibilité Handicap

Des ajustements sont envisageables pour répondre à des besoins spécifiques. L’équipe de Campus 26 est prête à discuter de ces adaptations, que ce soit en collaboration directe avec le référent handicap et l’équipe pédagogique, ou en bénéficiant du soutien des Services Publics de l’Emploi ainsi que des partenaires spécialisés tels que l’Agefiph et la ressource Handicap Formation. N’hésitez pas à prendre contact pour trouver des solutions adaptées à chacun.


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