Programme de formation
Préparer et organiser une négociation achats
- Se positionner dans la négociation d’achats
- Maîtriser les techniques les plus efficaces
- Identifier les comportements de négociation
Au cours de cette formation vous apprendrez :
- le Phasage d’une négociation d’achats
- la Place de la négociation dans le processus achats.
- La préparation et l’entretien.
- Le ciblage des objectifs
- Les Outils du négociateur achats
- La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes.
- Démarrage et conduite efficace d’un entretien de négociation d’achats.
- Les facteurs clés de réussite
- Finaliser la négociation d’achats
Infos principales
Type de formation
Code
P310-1505-00282
Diplôme obtenu
Attestation de suivi de formation
Durée en heures
14h00
Modalités d'accès
INTRA Entreprise
Délai d'accès
1 jour(s)
Contenu de la formation
Objectifs
Préparer et organiser une négociation achats
- Se positionner dans la négociation d’achats
- Maîtriser les techniques les plus efficaces
- Identifier les comportements de négociation
Moyens pédagogique
Cours théoriques et personnalisés par un formateur Exercices de négociation Jeu de rôle et mise en situation Jeu de rôle d'application de la méthode
Moyens technique
Salle de formation ou ordinateur disposant d'une connexion internet
Modalité d'encadrement
Face à face ou à distance avec un formateur
Évaluation des acquis
Grille d'évaluation des objectifs
Pré-requis
Aucun pré-requis
Public
Chef d'entreprise, membres de la fonction achats
Niveau
Initiation
Accessibilité Handicap
Des ajustements sont envisageables pour répondre à des besoins spécifiques. L’équipe de Campus 26 est prête à discuter de ces adaptations, que ce soit en collaboration directe avec le référent handicap et l’équipe pédagogique, ou en bénéficiant du soutien des Services Publics de l’Emploi ainsi que des partenaires spécialisés tels que l’Agefiph et la ressource Handicap Formation. N’hésitez pas à prendre contact pour trouver des solutions adaptées à chacun.