Négociation d’achats
€1.400,00 H.T.
Préparer et organiser une négociation achats
- Se positionner dans la négociation d’achats
- Maîtriser les techniques les plus efficaces
- Identifier les comportements de négociation
Description
Préparer et organiser une négociation achats
- Se positionner dans la négociation d’achats
- Maîtriser les techniques les plus efficaces
- Identifier les comportements de négociation
Au cours de cette formation vous apprendrez :
- le Phasage d’une négociation d’achats
- la Place de la négociation dans le processus achats.
- La préparation et l’entretien.
- Le ciblage des objectifs
- Les Outils du négociateur achats
- La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes.
- Démarrage et conduite efficace d’un entretien de négociation d’achats.
- Les facteurs clés de réussite
- Finaliser la négociation d’achats
Pré-requis
Aucun pré-requis
Moyens pédagogiques
Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Exercices de négociation
Jeu de rôle et mise en situation
Jeu de rôle d’application de la méthode
Public
Chef d’entreprise, membres de la fonction achats
Moyens techniques
Salle de formation ou ordinateur disposant d’une connexion internet
Évaluation
Grille d’évaluation des objectifs
Avis
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