Négociation d’achats

Négociation d’achats

1.400,00 H.T.

Objectifs

Préparer et organiser une négociation achats

  • Se positionner dans la négociation d’achats
  • Maîtriser les techniques les plus efficaces
  • Identifier les comportements de négociation

Formation liée classe virtuelle

UGS : P310-1505-00282 Catégories : ,

Description

Préparer et organiser une négociation achats

  • Se positionner dans la négociation d’achats
  • Maîtriser les techniques les plus efficaces
  • Identifier les comportements de négociation


Au cours de cette formation vous apprendrez :

  • le Phasage d’une négociation d’achats
  • la Place de la négociation dans le processus achats.
  • La préparation et l’entretien.
  • Le ciblage des objectifs
  • Les Outils du négociateur achats
  • La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes.
  • Démarrage et conduite efficace d’un entretien de négociation d’achats.
  • Les facteurs clés de réussite
  • Finaliser la négociation d’achats

Pré-requis

Aucun pré-requis

Durée

Durée de la formation : 14 heures
Durée d’accès : 2 jours
Delais d’acces : Non renseigné

Moyens pédagogiques

Cours théoriques et personnalisés par un formateur
Exercices de négociation
Jeu de rôle et mise en situation
Jeu de rôle d’application de la méthode

Programme

Telecharger le programme

Public

Chef d’entreprise, membres de la fonction achats

Accessibilité Handicap

Formation accessible aux personnes à mobilité réduite en présentiel ou en classe virtuelle. Pour plus de précision, nous contacter.

Moyens techniques

Salle de formation ou ordinateur disposant d’une connexion internet

Évaluation

Grille d’évaluation des objectifs

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