Négociation d'achats

présentiel classe virtuelle Achat-Transport-Logistique Commerce-Vente-Marketing

Comme toute négociation, les discussions d'un acheteur avec ses fournisseurs doivent impérativement se préparer en amont de l'entretien. Quelles méthodes mettre en place ? Découvrez le en participant à cette formation "Négociations d'achats"

Cette formation existe également en classe virtuelle.

Durée : 14h

Prix : 1400€ HT

Objectifs

- Préparer et organiser une négociation achats - Se positionner dans la négociation d’achats - Maitriser les techniques les plus efficaces - Identifier les comportements de négociation

Contenu

Au cours de cette formation vous apprendrez :

  • le Phasage d'une négociation d'achats
  • la Place de la négociation dans le processus achats.
  • La préparation et l'entretien.
  • Le ciblage des objectifs
  • Les Outils du négociateur achats
  • La place du négociateur achats face à ses interlocuteurs internes.
  • Démarrage et conduite efficace d'un entretien de négociation d'achats.
  • Les facteurs clés de réussite
  • Finaliser la négociation d'achats

télécharger le programme complet

Pré-requis

Aucun pré-requis

Public

Chef d'entreprise, membres de la fonction achats

Nombre de stagiaires

Mini : 1 - Maxi : 8

Sanction

Attestation de suivi de formation

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