Management commercial à distance

présentiel classe virtuelle Management

Manager un commercial peut s'avérer compliqué. Mais comment s'y prendre lorsque vous êtes à distance. Cette formation vous donnera les points clés pour y parvenir

Cette formation existe également en classe virtuelle.

Durée : 14h

Prix : 1400 € HT

Objectifs

- Intégrer les spécificités et difficultés du management à distance. - Construire un système de pilotage à distance. - Animer et mobiliser à distance individuellement et collectivement. - Organiser son temps de management commercial à distance et en face-à-face.

Contenu

Identifier et adapter son management commercial à la distance

  • Comprendre les différents types de management à distance et les difficultés associées.
  • Réaliser le diagnostic de son management à distance.
  • Adapter son style de management à la distance, savoir déléguer.
  • Construire l’autonomie de l’équipe, générer de la confiance.
Suivre et piloter l'activité commerciale à distance
  • Clarifier les missions et objectifs de chacun dans le cadre du plan d'actions commerciales.
  • Communiquer des objectifs clairs.
  • Mettre en place un reporting partagé et explicite, favoriser les échanges.
  • Construire et faire respecter des règles communes : communication, marge de manœuvre.
  • Assurer à distance une présence individuelle par des entretiens.
Animer et motiver les commerciaux à distance
  • Identifier les ressorts de la motivation des commerciaux.
  • Repérer rapidement les signes de démotivation et s'en prévenir.
  • Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l'équipe : contacts, projets transversaux, échanges…
  • Procurer de la reconnaissance.
  • Gérer intelligemment sa présence "chair et os" pour développer la motivation et les compétences.
Organiser sa présence à distance, sa collaboration
  • L’agenda du manager commercial.
  • Construire un système de communication individuel et collectif : téléphone, forums, webconférence…
  • Rendez-vous et réunions : fréquence, planification.
  • Prévoir de la place pour les contacts "non prévus".
Continuer à progresser après la formation en salle
  • Visio formation, entre formateur et participants
  • Pour prolonger les échanges, partager un retour d'expérience.

télécharger le programme complet

Pré-requis

Aucun

Public

Toute personne qui encadre une équipe

Nombre de stagiaires

Mini : 1 - Maxi : 8

Sanction

Attestation de suivi de formation

Modalités d'accès

INTRA entreprise

durée d'accès

1 jours ouvrés

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