Animer des réunions commerciales productives

présentiel classe virtuelle Management

Les réunions commerciales sont des outils de management efficaces. Bien les mener permet d'optimiser la participation et d'atteindre les objectifs le plus rapidement possible

Cette formation existe également en classe virtuelle.

Durée : 14h

Prix : 1200€ HT

Objectifs

- Animer efficacement et avec aisance des réunions commerciales et des groupes de travail - Allier leadership et charisme - Répondre aux objections et tentatives de déstabilisation

Contenu

Organiser les réunions commerciales

  • Définir les objectifs
  • Choisir les participants
  • Préparer sa réunion : sur un plan matériel et organisationnel, et se mettre en condition
  • Mobiliser les participants conviés
  • Adapter le mode de réunion au sujet : les réunions flash ou régulières
  • Animer la réunion
  • Réunions flash ou réunions régulières : les facteurs clés de succès
Mobiliser le groupe
  • Adopter la posture du leader charismatique
  • Maîtriser le langage non-verbal pour encore mieux mobiliser
  • Connaître les différentes phases de la vie d'un groupe pour adapter son rythme.
Maîtriser les techniques d'animation commerciale
  • Directivité ou non-directivité
  • Faire preuve d’assertivité
  • Gérer les situations conflictuelles
  • Reformuler pour faire avancer la réunion
  • Argumenter pour "vendre" son message
  • Répondre aux objections
Décrypter la personnalité des participants pour mieux communiquer
  • Identifier les profils des participants
  • Adapter sa posture et son discours pour mieux communiquer

télécharger le programme complet

Pré-requis

Aucun

Public

Manager et responsable commercial, chef des ventes et d'agence.

Nombre de stagiaires

Mini : 1 - Maxi : 8

Sanction

Attestation de suivi de formation

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