Profession : commercial

présentiel classe virtuelle Commerce-Vente-Marketing

Porter l’image de l’entreprise et fidéliser ses clients pour contribuer au chiffre d’affaire et à la rentabilité de la société. Apprenez à prospecter efficacement et à posséder les techniques de vente au cours de cette formation.

Cette formation existe également en classe virtuelle.

Durée : 35h

Prix : 3500€ HT

Objectifs

- Acquérir une culture commerciale et une meilleure connaissance de soi pour mieux convaincre - Maîtriser l'ensemble des techniques et outils visant à maîtriser la prospection - Savoir mener l'entretien de vente pour augmenter le chiffre d’affaires et fidéliser ses clients

Contenu

Prospecter efficacement

  • Préparer la prospection
  • Connaître les stratégies de prospection et leurs outils
  • Maîtriser la prospection téléphonique
  • Maîtriser la prospection physique
  • Exercer un suivi rigoureux
Les techniques de vente et de négociation
  • L'art de la préparation
  • L'art du questionnement et de la découverte
  • L'art de l'argumentation
  • L'art de répondre aux objections
  • L'art de conclure
Gérer son secteur, ses priorités et son temps
  • Analyser son secteur
  • Gérer son temps et ses priorités
  • Optimiser ses capacités organisationnelles
  • Gérer son stress pour mieux vendre

télécharger le programme complet

Public

Commercial

Nombre de stagiaires

Mini : 1 - Maxi : 8

Sanction

Attestation de suivi de formation

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