Techniques de vente

présentiel classe virtuelle Commerce-Vente-Marketing

Quelles méthodes utiliser pour augmenter les ventes commerciales ? C'est ce que cette formation va vous permettre d'apprendre.

Cette formation existe également en classe virtuelle.

Durée : 14h

Prix : 1400€ HT

Objectifs

- Acquérir une juste vision des objectifs et du processus de la vente. - Savoir utiliser une méthodologie structurée de l'entretien de vente. - Appliquer les techniques essentielles à chacune des étapes. - Utiliser les outils adaptés pour mesurer leur efficacité.

Contenu

Les principes fondamentaux de la vente

  • Une réponse aux besoins du client.
  • Un processus avec des étapes incontournables.
  • Une relation interpersonnelle à construire.
Les incontournables de la vente
  • Comprendre les différentes étapes du processus de vente.
  • Comprendre son interlocuteur, ses besoins professionnels et ses motivations personnelles.
  • Faire le lien entre les besoins spécifiques de l'acheteur et l'offre du vendeur.
La préparation de l'entretien de vente
  • Définir son objectif unique de vente : les 4 questions à se poser.
  • Collecter les informations avant de rencontrer son interlocuteur.
  • Se préparer techniquement et pratiquement.
Les 4 étapes et les 6 « Co » de l'entretien de vente

télécharger le programme complet

Pré-requis

Aucun

Public

Commerciaux débutants ou ayant une première expérience de la vente

Nombre de stagiaires

Mini : 1 - Maxi : 8

Sanction

Attestation de suivi de formation

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